努力提升產品力,維持健康的財務狀況,中小房企依然有發展空間。

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受疫情影響,地產行業的銷售規模在今年整體呈下滑趨勢,一些區域性的中小房企更是面臨生存危機。但也有一些質地良好的房企,能在市場寒冬下逆市突圍。

2020年以來,大多數房企的銷售規模和拿地投入均出現明顯下滑,但總部位于江西南昌的中奧地產卻憑借著多年來打下的基礎,不僅銷售業績穩步增長,還在投資端抓住市場機遇積極擴充土地儲備,進入全國百強房企的行列,在規模和品牌度上更進一步。

 

根據中指研究院1-4月房企銷售業績TOP100排行榜顯示,中奧地產的銷售額為53.5億,位于排行榜的第97名;權益銷售額為46.2億,位于排行榜的第96名。

 

在疫情影響下,中奧地產的拿地規模更顯示出了這家房企未來可期的潛力。在中指院1-4月房企拿地排行榜上,中奧地產的拿地金額為53億元,位于排行榜的第50名,拿地面積達到135萬平方米,位居排行榜的第32位。

 

中奧地產成立于1995年,是江西本土最早從事房地產開發的專業房地產企業之一,開發面積近千萬平方米,開發城市遍及常州、無錫、三亞、九江、南昌、撫州、江陰等16個城市,2019年已成為江西省和南昌市房地產市場10強企業。2020年伊始,先后在江西、長三角和珠三角區域共計12座城市,拿下近20個地塊。

 

在整體市場環境不利的背景下,中奧地產卻能超越周期實現更好的發展,并開始走向全國視野,核心是這家公司一直堅持的理念是不以規模論,而是用心做好產品,只有這樣才能抓住市場機遇脫穎而出。

 

過去幾年,中奧地產專心打磨產品力、服務力,同時在設計層面用心下功夫,他們是通過對客戶需求和市場的精準把握,憑借高性價比的產品,在激烈的行業變局中,實現穩健發展。

 

產品營造定制化

 

一個優質的項目,除了社區環境優美,房屋質量安全有保障,物業服務周到外,還非常重要的是因地制宜,能夠滿足當地人的生活習性。

 

與其他房企一味談規模不一樣,在中奧地產內部,談的比較多的一直是從用戶視角出發,突出產品的安全、實用性和對客戶的尊重,具體產品要做人群、土地和需求的研究,滿足當地市場客戶對美好生活的追求。

 

在中奧地產每個落地的項目中,從示范區、景觀設計到戶型呈現,都能直接體現出這家公司在產品力上的用心和對當地人生活的尊重,每個項目都為當地人特意制定。


在南昌象湖新城贛江東岸的紅星中奧廣場項目中,中奧地產結合南昌以水迎客以及老子“九成之臺、起于壘土”的歷史文化特點,設計和景觀以臺地為介,用層層疊疊的立體景觀以致敬自然。

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紅星中奧廣場

 

中奧地產希望每一個項目都能成為區域乃至城市標桿。為此,中奧地產今年全新推出了“樂島計劃”2.0版本——快樂生活家,來全面提升產品實力。

 

快樂生活家包含快樂歸家、快樂住家及快樂社區三大價值體系,不僅代表中奧地產在住宅開發和社區打造領域的價值觀,也是中奧地產對快樂生活方式的一次系統化表達。

 

中奧地產還潛心研究歸家動線,將社區公共空間作為項目的重要衡量指標,將歸家的尊崇感、儀式感,住家的舒適感、安全感,以及社區中的全齡健康系統、兒童成長系統和服務系統進行統一整合梳理,是基于空間、服務、鄰里、智慧、商業五大維度所提煉的亮點及內容,致力于給每一位業主一個舒適的生活環境和快樂的生活體驗。

 

除了在產品力打造方面用心外,中奧地產這兩年也在努力提升對業主的服務能力。

 

全齡沉浸式社區服務

 

社區是人們最重要的生活場所,社區的公共空間承載著居民豐富的生活事件、情緒釋放以及鄰里、親子交流等。良好的社區環境和多重體驗的社區公共空間能給居民們帶來更多歡樂并且更好的滿足居民需求。

 

中奧地產在2019年提出“快樂生活綜合服務商”的核心定位,以“始終快樂相伴”為品牌理念,用“地產+服務”鏈接客戶。旗下的中奧物業自2015年成立以來,服務面積近300萬平方米,管理業態涵蓋住宅、城市綜合體、產業園等多種物業形態。

 

與注重產品力一樣,中奧物業也極為重視服務細節。他們用近2000條管理規則,3套可視化標準,2項作業指導書規范每一個服務細節。

 

雖然指標繁多,但中奧物業的服務邏輯其實很簡單,一切從客戶出發,客戶自買下房子的那一刻就應該享受到物業的服務。在項目交付前期提前介入,是因為作為物業方,他們相比工程建設方更能體會到業主的關注重點,能從客戶的角度去把控產品質量。

 

中奧物業在今年發布了“樂鄰社區”運維模式,以“五心”服務為標準(細心、貼心、放心、安心、精心)提供物業全生命周期服務,依托此標準,中奧物業提出準業主服務前置特色服務,即在業主購房后交房前提供物業服務。

 

通過這些形式,中奧在產品和項目打造上傳遞出對所有業主的關愛,還有對健康和陪伴的關注。這種對生活方式的營造,與中奧所布局的二三線城市業主類群也相契合,從而在理念和服務本身上得到業主認可。

 

好的產品和服務,讓中奧地產得到了市場與客戶的雙重認可。這也是今年在疫情影響下,中奧地產的銷售情況仍然保持大幅增長的關鍵。

 

“做一個、成功一個”

 

作為一家規模不大的房企,中奧地產在項目選擇和打造上格外用心。過往多年,他們都堅持“做一個、成功一個”的原則。

 

因此在實際操作中,每拿一個新項目,中奧都會充分研究地塊、研究客戶,充分挖掘地塊和客戶的價值并定制出戶型,力爭為項目所在的城市帶來創新。

 

不同于追求高周轉企業的復制性,中奧每個項目都具備獨特性,是依據當地市場、客群和地塊打造出的獨特產品。這種策略,對中奧的產品設計能力提出了極高的要求。

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中奧華安天悅


具體執行過程中,中奧在產品定位階段,便會把區域內所有競品戶型全部掌握和研究,做到產品戶型獨特,必須具備競爭力。針對每一個項目,中奧都會出三版甚至更多版本的戶型,會以毫米為單位去爭取更多面寬、進深。

 

這一嚴格要求背后,是中奧地產對客戶購房邏輯的理解。只有保證產品質量,戶型領先同行和競品,購房者才能與競品比較后在中奧買到最合適的房子。

 

憑借全力提升產品力、服務力、設計力這些增強內功的措施,中奧地產這兩年的發展不錯,團隊在得到鍛煉后,也提升了操盤能力。

 

與之相對應的是,中奧地產的銷售額也隨之增長,2019年他們的銷售額相比2018年增長了三倍,增速驚人。以今年前4月的銷售表現,他們今年的銷售規模能再突破,2021年預計翻倍,實現從一家區域房企到全國房企的跨越。

 

在行業融資收緊的背景下,這幾年穩健發展的中奧地產在負債和融資方面的表現也不錯。中奧的負債水平依然低于30%,融資成本也低于7%,且主要融資來源是更健康的銀行借款。

 

作為一家中小型房企,中奧地產能維持這一財務和融資水平實屬不易,這也為他們今年前四月在土地市場上大舉投入,打下了堅實基礎。

 

把產品力做好,敬畏市場,適當控制速度和規模,地產商就能活下去,且也能活的很好。中奧地產所堅持的戰略或許并不主流,但卻依然能穿越市場周期。

 

作為一家典型的“小而美”房企,中奧地產的發展模式,不僅能使這家公司本身繼續穩健發展下去,也為其他區域化房企以及中小房企提供了一條突圍路徑。


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